En tant que concessionnaire automobile, vous savez que la fidélité à une marque s’estompe facilement et que la concurrence est féroce. Il ne suffit pas d’envoyer des courriels de masse pour acquérir des clients. Démarquez-vous avec une campagne dynamique combinant médias numériques et physiques.
C’est ce qu’a fait le concessionnaire Sherwood Chevrolet de Saskatoon. En effet, en intégrant le publipostage à sa campagne à canaux multiples, il a vendu un nombre record de voitures en un mois.
Augmentez l’achalandage et les ventes avec le publipostage
Pour son 45e anniversaire, Sherwood Chevrolet a créé une campagne à canaux multiples et a décidé de vendre 45 voitures à seulement 45 $ de plus que le prix de gros. Il a donc envoyé un article du Courrier de quartierMC accompagné d’une carte-cadeau de 25 $ applicable sur des services au concessionnaire.
Sherwood a utilisé l’outil Cibleur précisMC de Postes Canada pour trouver des clients potentiels à proximité. La campagne de publipostage a eu un effet monstre :
- 900 nouveaux clients chez le concessionnaire
- Augmentation de 134 % du nombre de clients éventuels (appels ou courriels après la réception de l’article de publipostage)
- Augmentation de 100 % de l’achalandage sur le site Web la semaine de la livraison de l’article Courrier de quartier
- Augmentation de 90 % de l’achalandage mensuel par rapport à l’année dernière
Essayez l’application Cibleur précis pour trouver votre client idéal
Essayez-le aujourd'huiLe Courrier de quartier stimule l’achalandage en magasin et sur le site Web
Plus important encore, Sherwood a vendu un nombre record de voitures durant le premier mois de cette campagne.« Pour moi, ça ne fait aucun doute : le publipostage nous a aidés à dénicher de nouveaux clients, affirme Jay Brown, le directeur du marketing de Sherwood Chevrolet qui a orchestré cette campagne. Intégrer le publipostage à notre marketing mix s’est avéré une stratégie très avantageuse. »
Utilisez le publipostage (et l’application Cibleur précis) pour bonifier votre campagne
Le publipostage offre plusieurs avantages en ce qui a trait à l’accroissement des ventes :
- Le publipostage ciblé permet d’assurer un suivi précis et de mesurer le RCI.
- 51 %des consommateurs préfèrent que les entreprises misent sur l’association entre la poste et le courrier électronique dans leurs communications avec eux. Les clients préfèrent que les entreprises locales leur envoient du publipostage plutôt que des courriels.
- 66 %des gens conservent le courrier qu’ils jugent utile.
- 64 % des consommateurs consultent le site Web du client après avoir reçu son article de publipostage.
Cet outil puissant vous aide à sélectionner le public et les régions que vous voulez joindre au moyen d’un envoi de publipostage sans adresse ou en masse.
Pour Sherwood Chevrolet, les résultats de la campagne intégrée parlent d’eux-mêmes.
Prêt à mettre le publipostage au profit de votre entreprise?
Découvrez comment nos spécialistes de Marketing IntelliposteMC peuvent vous aider à optimiser vos initiatives d’acquisition, et à accroître l’achalandage et les ventes de votre concessionnaire.
Communiquer avec l’équipe de Marketing Intelliposte